ブログ : 毎週水曜更新！！ 塗装の知識ブログ【6】 blog

気づけばもう６月、２０２２年も折り返しに差し掛かってます🙄

こんにちは！！ 塗装の知識ブログ筆者、営業担当の大本です🤗
今日から６月です！一年がもう半分終わってしまいます、、はやい、、
お正月が先週くらいの感覚なのでもう半年すぎる事実に震えております、、

さて、気を取り直して今回のお題はこちらです！！

【こんな営業には気を付けたいポイント3選😥】

お家に突然営業マンがやってきて、あれよあれよと話に乗せられ契約してしまった、、
しかも後で欠陥工事が発覚して大変なことに、、

このご時世でそんなことあるわけ～と思うかもしれませんが、実際に外壁塗装業界では起こっていることなんです。
今回はそんな失敗をなくすために、知っておきたい営業のポイントを3つご紹介したいと思います！！

1.突然の訪問

最初は突然の訪問です！
急に家にきて、「お家の壁ひびが入っていて危ないかもですよ。」「早く塗り替えないと大変なことになりますよ。」と不安を過度に煽るような営業には要注意です🤨
このままではまずいのかもと思っても、まずは周りの方に相談することが大事ですね。

一概に訪問営業すべてが悪！！というわけではないので、良く精査して見極めることが大切です。

2.大幅な値下げ

続いては大幅な値下げです！
例えば商談中決めかねているときに、急に「50万円お安くします！！」と言われたりしたらお得な感じがして契約してしまいそうですが、そこにはもちろん裏があることが多いです。😞
外壁の工事で50万というとご自宅の大きさなどにもよりますが、25～50％ほどの大幅値下げになるかと思います。
赤字覚悟でなどと口八方に言うかもしれませんが、工事は手抜きの欠陥だらけになる可能性大。😥

もし大きく値下げを提案してきた場合は、他の会社と相見積もりをして見比べることが大事ですね。

3.決断を急かす

これは２と合わせて気を付けたいポイントです。
「今しないとお家がもちませんよ。」や「今だけお安くします。」といって決断を急かしてきたら要注意。😫
特にご高齢の方が標的になりやすく、畳みかけるように不安を煽って契約させるケースもあります。

考える時間や相談する時間を設けることが何より大切です。

まとめ
今回はこんな営業には気を付けたいポイント3選をご紹介させて頂きました！！
僕自身も営業で外回りもしていますが、お客様からこのような話を聞くことは少なくありません。😢
営業がきた会社情報や口コミを調べるのも一つの手ではありますので、一度調べてみることをおすすめします！！

以上、塗装の知識ブログでした！😁